Czy zaległe faktury od klientów wpływają na propozycje układowe przygotowane przez doradcę restrukturyzacyjnego?

Tak, doradca zwykle patrzy na takie należności, ale nie traktuje ich automatycznie jak pewnej gotówki. Przy fakturach przeterminowanych ponad pół roku znaczenie ma to, czy klienci potwierdzają dług, czy były wezwania do zapłaty i czy realnie jest szansa odzyskania pieniędzy. W propozycjach układowych może to wpływać na prognozy spłat, ale raczej ostrożnie, zwłaszcza przy starszych należnościach. Macie już rozpisane, które faktury są sporne, a które tylko opóźnione?

Doradca raczej będzie patrzył nie tylko na samą kwotę 180 tys. zł, ale też na to, jaka część tych faktur jest realnie do odzyskania. Inaczej wygląda należność świeża od stałego klienta, który zwykle płaci z opóźnieniem, a inaczej faktura po pół roku, gdzie klient nie odbiera telefonów albo sam ma problemy. Przy propozycjach układowych takie kwoty mogą mieć znaczenie, bo wpływają na przewidywane wpływy do firmy, ale pewnie zostaną ocenione dość ostrożnie. Samo wpisanie ich w dokumentach jako należności nie znaczy jeszcze, że ktoś potraktuje całość jako pewny pieniądz. Dużo zależy od historii spłat, korespondencji z klientami i tego, czy były już wezwania do zapłaty albo sprawy sądowe. Na pierwszą rozmowę dobrze mieć rozbicie tych faktur według wieku i klienta, bo wtedy rozmowa będzie bardziej konkretna. Czy w tych 180 tys. zł są głównie faktury od kilku większych klientów, czy dużo drobnych należności?

U nas doradca patrzył na takie faktury, ale nie liczył ich automatycznie jak gotówki w kasie. Te starsze, zwłaszcza ponad 6 miesięcy po terminie, były traktowane dużo ostrożniej i pytał, czy są wezwania do zapłaty, ugody, potwierdzenia sald albo realne szanse ściągnięcia. W propozycjach układowych bardziej liczyła się przewidywalna płynność niż sama suma wystawionych faktur. Macie już podzielone te 180 tys. na należności świeże i mocno przeterminowane?

Czy te 180 tys. zł to faktury do stałych klientów, z którymi dalej współpracujecie, czy raczej sporne/trudne do odzyskania należności? To chyba robi dużą różnicę przy ocenie, ile z tej kwoty realnie da się uwzględnić w układzie.

Z mojego doświadczenia doradca patrzy na takie należności, ale raczej nie bierze ich wprost jako pewnej gotówki do układu. U nas dzielono faktury na te realnie ściągalne, sporne i takie, które są już mocno wątpliwe, zwłaszcza po kilku miesiącach opóźnienia. Przy 180 tys. zł zaległości pewnie będzie ważne, ile z tego da się odzyskać i w jakim czasie, bo od tego zależą realne przepływy firmy. Macie już jakąś historię kontaktu z tymi klientami albo wezwania do zapłaty?

U nas doradca brał takie należności pod uwagę, ale nie liczył ich wprost jako pewnej gotówki do układu. Dzielił je raczej na realnie ściągalne, wątpliwe i takie, które istnieją tylko na papierze, zwłaszcza jeśli były po terminie kilka miesięcy. Przy fakturach po pół roku patrzył na historię kontaktu z klientem, uznanie długu, wezwania do zapłaty i to, czy dłużnik w ogóle jeszcze działa. Te 180 tys. zł może poprawiać obraz sytuacji, ale raczej nie zastąpi realnego cash flow. Macie już rozpisane, które faktury są sporne, a które po prostu niezapłacone?

Tak, doradca bierze takie należności pod uwagę, ale raczej nie traktuje ich automatycznie jak gotówki do dyspozycji. Przy propozycjach układowych liczy się nie tylko kwota z faktur, ale też realna ściągalność i termin, w jakim te pieniądze mogą faktycznie wpłynąć. Jeśli część faktur jest po terminie ponad pół roku, to doradca zwykle będzie patrzył na nie ostrożniej, zwłaszcza gdy nie ma potwierdzeń sald, uznań długu albo prowadzonych działań windykacyjnych. Taka kwota może poprawiać obraz majątku firmy, ale w planie spłat raczej zostanie rozbita na bardziej realne założenia, a nie wpisana w całości jako pewny wpływ. Duże znaczenie ma też to, czy dłużnicy nadal działają, czy są spory co do wykonanej usługi i czy były już jakieś częściowe płatności. Na pierwszą rozmowę dobrze mieć zestawienie tych faktur z datami wymagalności, kontrahentami, kwotami i krótką informacją, co się dzieje z każdą należnością. Doradca i tak będzie musiał ocenić, które z nich są realne do odzyskania, a które bardziej księgowe niż płynnościowe. Macie już jakieś potwierdzenia od klientów, że uznają te zaległości?