Czy doradca restrukturyzacyjny uwzględnia sezonowość sprzedaży przy układzie?

Doradca raczej nie powinien patrzeć wyłącznie na stan zaległości na dziś, bo przy układzie istotne jest też to, czy firma realnie udźwignie spłaty w czasie. Przy sezonowej sprzedaży harmonogram rat może być dopasowany do okresów większych wpływów, ale dużo zależy od tego, jak stabilnie wygląda ten wzorzec z poprzednich lat. Bez tego łatwo ustawić spłaty tak, że poza sezonem znów pojawi się zator. Macie przygotowane dane miesięczne o przychodach i kosztach z kilku ostatnich sezonów?

Doradca raczej nie powinien patrzeć wyłącznie na same zaległości z danego momentu, bo przy firmach sezonowych taki obraz bywa mocno zniekształcony. W praktyce znaczenie ma to, czy układ da się realnie obsłużyć w miesiącach słabszej sprzedaży i czy większe wpływy w sezonie wystarczą na nadrobienie rat. Często analizuje się przepływy pieniężne w ujęciu miesięcznym, a nie tylko roczną sumę przychodów. Inaczej można ustawić harmonogram, który na papierze wygląda dobrze, ale poza sezonem od razu robi się problem z płynnością. Istotne będzie też, czy ta sezonowość jest powtarzalna i da się ją pokazać na danych z poprzednich lat. Bez tego wierzyciele mogą mieć trudność z oceną, czy propozycje są realne. Macie już przygotowane zestawienie wpływów i kosztów miesiąc po miesiącu za ostatnie 2-3 lata?

Tak, sezonowość sprzedaży ma tu duże znaczenie, bo propozycje układowe muszą być realne do wykonania, a nie tylko ładnie wyglądać na papierze. Doradca restrukturyzacyjny zwykle analizuje przepływy pieniężne w czasie, więc przy firmie sezonowej sensowne jest ułożenie spłat tak, żeby większe obciążenia przypadały na miesiące z wyższymi wpływami. Same obecne zaległości to tylko punkt wyjścia, bo bez uwzględnienia cyklu sprzedaży układ mógłby szybko stać się niewykonalny. Macie już przygotowaną prognozę przepływów z podziałem na miesiące?

A jak wygląda u Was sezonowość w praktyce: są to stałe miesiące większych wpływów co roku, czy raczej zmienia się to zależnie od zamówień? To może mieć znaczenie przy ocenie, czy układ da się rozpisać pod realny cykl przychodów.